Pour beaucoup, la vente de leur maison, et en particulier son prix pour une vente, peut être très émotionnelle. Outre les souvenirs, il existe tous types d’investissements qui ont investi dans la maison (de la sueur au temps en passant par l’argent et surtout l’émotion). Il est donc naturel que lorsque les vendeurs apprennent que la valeur de leur maison est inférieure à celle attendue, cela peut être bouleversant. Cependant, s’ils peuvent comprendre les facteurs qui affectent la valeur marchande de leur maison, ils sont souvent mieux équipés pour faire face à la réalité. Passons en revue ces 5 facteurs:
1. Conditions du marché
Une maison est un produit sur le marché et, comme tout produit sur le marché réel, elle sera affectée par la règle de l’offre et de la demande dans l’industrie. Lorsqu’il y a plus de vendeurs que d’acheteurs sur le marché (alias «le marché d’un acheteur»), les vendeurs doivent rivaliser sur le prix pour rendre leur maison attrayante pour les acheteurs, et vice versa. Ces deux tendances sont façonnées par de nombreux facteurs de l’économie mondiale.
Un bon exemple est l’économie 2008 s’est effondrée. Il a considérablement baissé la valeur des maisons à l’échelle mondiale, ce qui a façonné cette période en tant que marché d’acheteur. Maintenant que l’économie semble être sur une trajectoire ascendante depuis un certain nombre d’années (en juillet 2019), il y a plus d’acheteurs que de vendeurs (alias «le marché d’un vendeur»). Sur ce marché, les acheteurs sont disposés à augmenter les prix des maisons pour acheter la maison de leur choix. Cela a transformé la période en un marché de vendeurs. Pour résumer, les conditions du marché sont un facteur très important affectant l’opinion publique et la valeur de votre maison.
La motivation pour vendre
2. La motivation pour vendre
Lorsque vous magasinez pour des vêtements, vous pouvez facilement trouver des soldes si vous êtes motivé pour frapper la grande vente de la saison. Oui, c’est environ un mois avant la fin de la saison. Les détaillants sont très motivés à retirer l’inventaire de leurs étagères afin de réduire les prix de manière agressive. Vendre votre maison fonctionne de la même manière. Si vous êtes très motivé pour vendre votre maison rapidement, vous devez le prix plus compétitif (aux acheteurs) par rapport à des maisons similaires dans votre quartier.
D’un autre côté, si vous n’êtes pas pressé et que vous pouvez gérer l’hypothèque mensuelle, votre prix demandé peut commencer à un point plus élevé. Mais rappelez-vous, ne fixez pas un prix trop élevé à votre maison au-dessus du prix moyen d’une maison similaire dans votre région, sinon vous perdrez complètement l’intérêt de l’acheteur.
5 facteurs qui affectent la valeur de votre maison
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Caractéristiques de l’établissement
3. Caractéristiques de la propriété
Les caractéristiques et la disposition uniques de votre maison ajouteront plus de valeur. Par exemple, votre maison peut facilement se diviser en deux unités d’habitation, ce qui est souvent attrayant pour les grandes familles ou les familles à deux générations. Des fonctionnalités telles que les articles améliorés ajouteront de la valeur à votre maison. Les améliorations qui peuvent éventuellement ajouter de la valeur peuvent inclure un nouveau toit, un porche quatre saisons, une terrasse, une cuisine mise à jour, une salle de bain principale et des salles de bains mises à jour ou une accessibilité aux personnes handicapées.
4. Caractéristiques de la communauté
L ‘«emplacement» est le principal facteur de différenciation de la valeur lors de la comparaison de maisons similaires. Des caractéristiques communautaires telles qu’un centre commercial à proximité, un district scolaire de premier ordre, un quartier paisible, des parcs familiaux, etc. sont ce qui rend votre communauté désirable et unique. Certaines fonctionnalités ajoutent même jusqu’à 100 000 $ ou plus à la valeur d’une maison, telles que les propriétés au bord du lac, les districts scolaires distingués, les villes en plein essor, etc.
Exposition au marché
5. Exposition au marché
L’approche marketing que votre agent adoptera pour inscrire votre maison peut faire ou défaire la vente. Un agent immobilier professionnel devrait fournir une consultation de pré-inscription pour vous informer de sa stratégie prévue pour la promotion de votre maison. Voici les étapes courantes qu’un agent professionnel prendrait lors de l’inscription de votre maison:
une. Promène la maison avec vous et recommande les choses dont vous avez besoin pour ajuster rapidement et mettre en scène des photos professionnelles.
b. Planifie un photographe professionnel pour prendre des photos et des vidéos de votre maison.
c. Met votre maison en vente sur les réseaux sociaux et sur des sites Web comme MLS, Zillow, Trulia, etc.
ré. Installe un poteau de signalisation «À vendre» devant votre maison, là où c’est permis.
e. Conçoit une fiche ou une brochure de propriété pour les acheteurs potentiels.
F. Discute d’autres techniques de marketing pour tirer le meilleur parti de votre maison.
Une fois que la valeur de votre maison est déterminée, ne le prenez pas personnellement si la valeur est inférieure à ce que vous attendiez. Il s’agit simplement d’un facteur économique en temps réel, combiné au prix que les acheteurs sont prêts à payer dans votre communauté. Dans le même temps, si un acheteur fait une offre inférieure à votre prix, il n’est pas là pour vous insulter ou vous tromper; et s’ils offrent plus, ils n’ont pas l’intention de faire un don en plus du prix de vente. C’est simplement la façon dont le marché façonne ce que les acheteurs sont prêts à offrir pour devenir propriétaire dans votre quartier à ce moment-là. À mesure que l’économie change, il en va de même de la «valeur» actuelle d’une maison et du prix que les acheteurs sont prêts à payer pour cela.
J’espère que cet article sera utile pour expliquer pourquoi la valeur d’une maison variera de temps en temps dans le même quartier et comment certains facteurs contribuent au changement de la valeur des biens immobiliers. Si vous trouvez cet article utile, veuillez le partager avec d’autres personnes qui, selon vous, peuvent également en bénéficier. Pour plus d’articles sur ce sujet, veuillez visiter ici!
