Imaginez la situation. Vous êtes à une semaine de la conclusion du contrat, et le prêteur de votre acheteur d’une première maison vous appelle avec des nouvelles stressantes et malheureuses. L’équipe de souscription a terminé son examen final et a découvert que votre acheteur n’est plus qualifié pour acheter la maison. Cela peut se produire pour plusieurs raisons. Il n’a peut-être pas assez de fonds pour verser un acompte. Il a peut-être fait un nouvel achat et son ratio dette/revenu est trop élevé. Ou peut-être que le souscripteur estime que leur revenu et leur cote de crédit ne sont pas assez élevés. Ce sont toutes des situations qui sont arrivées à de nombreux agents immobiliers, acheteurs et vendeurs à maintes reprises. Le fait est que tout cela peut être évité si vous faites vos devoirs, et voici comment.
Rencontrez les prêteurs de votre région
La plupart des prêteurs ont en fin de compte les mêmes objectifs que vous. Ils veulent obtenir le plus grand nombre de pistes possible et que les transactions se déroulent sans problème jusqu’à la table de clôture. Ils veulent une communication franche, rapide et transparente. Prenez donc le temps de les rencontrer, de discuter de leurs objectifs et de leur mode de fonctionnement. Demandez-leur des références si vous le jugez nécessaire. Vous voulez vous assurer que vos clients peuvent vous donner de bonnes références et vivre une expérience agréable. Faites vos devoirs et assurez-vous que vous les mettez entre de bonnes mains.
Choisissez des prêteurs qui ont des options
Il n’y a pas un seul prêt qui convienne à tous. Différents types de prêts conviennent à différentes personnes. L’important est de trouver un prêteur pour votre équipe qui offrira ces diverses options à vos acheteurs, quelle que soit la commission qu’il reçoit. Après avoir examiné les antécédents de votre client en matière de crédit et de revenus, le prêteur doit lui proposer le meilleur prêt possible. Développement rural, conventionnel. Il existe de nombreuses options. Certaines offrent des rabais ou peuvent renoncer aux frais ou aux évaluations. Ces types d’avantages peuvent permettre à votre client d’économiser de l’argent !
Assurez-vous que votre prêteur procède à une approbation de crédit pour vos clients
Souvent, les prêteurs effectuent une pré-qualification qui est strictement basée sur les informations que le client leur donne. Il arrive fréquemment que des informations financières soient omises, alors qu’elles jouent un rôle important dans le ratio dette/revenu de votre client. Lorsque cela se produit, le prêteur donne un montant approuvé, puis vous commencez à magasiner. Ensuite, votre client a une offre acceptée sur sa maison pour toujours. Il remplit alors la demande de prêt hypothécaire en fournissant plus de détails, pour découvrir que le montant pré-qualifié aurait dû être inférieur, voire supérieur dans certains cas.
Trouvez un prêteur qui fera le travail supplémentaire au début et qui crédite ou pré-approuve votre client. Cela rendra tout le processus plus précis au fur et à mesure de l’évaluation de sa solvabilité. La lettre d’approbation donne l’avantage à votre client en rendant l’offre plus solide. Elle permet à votre client d’avoir une meilleure idée du taux d’intérêt qu’il peut obtenir et le fait avancer d’un pas vers la table de conclusion.
Choisissez un prêteur qui a fait ses preuves
Combien de temps faut-il à votre prêteur pour passer de la demande de prêt hypothécaire à la table de clôture ? Votre prêteur communique-t-il efficacement sur les différentes étapes du prêt ? Votre prêteur répond-il à vos appels ou vous rappelle-t-il rapidement ? Ce ne sont là que quelques-unes des questions auxquelles vous devriez trouver des réponses lorsque vous cherchez un prêteur solide à ajouter à votre équipe.
Demandez à vos collègues de vous parler des expériences qu’ils ont eues dans le passé. Lorsque vous participez à des événements de réseautage, renseignez-vous sur les différentes options et le matériel de marketing dont ils disposent. Demandez à vos amis et à votre famille quelles expériences ils ont eues avec les prêteurs de la région. Toutes ces questions vous aideront à choisir les personnes avec lesquelles vous êtes prêt à travailler et à donner à vos clients la possibilité de réussir.
En tant que nouvel agent immobilier, la constitution de votre équipe de professionnels recommandés prend du temps. Grâce à votre expérience et aux connaissances que vous acquerrez en cours de route, elle ne pourra que s’améliorer. En faisant de votre mieux pour donner des conseils et partager vos expériences passées avec vos clients, vous les aiderez à prendre les bonnes décisions et les orienterez vers une expérience d’achat de maison formidable. C’est de cela qu’il s’agit !
